Transmission d'entreprise : trouver et sélectionner un repreneur

Rédaction de l'annonce de cession

L'annonce de cession doit être suffisamment complète et attractive pour déclencher chez les candidats à la reprise l'envie de vous contacter.

À l'inverse, une annonce floue et peu étoffée risque de rebuter de potentiels repreneurs de l'entreprise.

Pour valoriser votre annonce, le descriptif de votre entreprise doit s'appuyer sur les informations suivantes :

• Localisation géographique

• Secteur d'activité

• Chiffre d'affaires

• Potentiel de développement

• Effectif de l'entreprise

• Surface commerciale

• Coût de l'immobilier en location

• État de la concurrence

• État du matériel et équipements

• Raison de la cession (départ à la retraite, nouvelle opportunité)

• Apport minimum requis pour la reprise

Attention

Une annonce de cession doit rester anonyme. Il est important de préserver la confidentialité de l'entreprise pour ne pas inquiéter vos clients et vos fournisseurs.

Diffusion de l'annonce de cession

Pour être efficace, l'annonce de cession d'entreprise doit être diffusée à un maximum de candidats sérieux dans un laps de temps restreint.

En plus de votre réseau personnel et professionnel, vous disposez de nombreux canaux de diffusion pour communiquer votre annonce :

• Bases de repreneurs et bourses d'annonces d'entreprise à reprendre

• Chambres consulaires : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA)

• Associations : Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM)

• Acteurs privés : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA)

À noter

France Num vous explique

comment trouver une bourse d'annonces

adaptée à vos besoins.

Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'un repreneur à un mandataire expert en transmission d'entreprise. Ce mandataire peut être un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat ou notaire.

Le mandataire vous mettra en relation avec des candidats à la reprise. Son système de rémunération est généralement basé sur un pourcentage du bien vendu.

BPI France met à disposition une bourse de transmission d'entreprises :

La CMA met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs et des cédants dans l'artisanat.

Choix du repreneur de l'entreprise

Profils des repreneurs

Plusieurs profils de repreneurs peuvent répondre à votre offre :

• Membres de la famille ou amis

• Salariés

• Clients

• Fournisseurs : pour intégrer votre entreprise dans leur chaîne de production

• Concurrents : pour augmenter leurs parts de marché

• Tiers à l'entreprise

Attention

Se rapprocher d'un concurrent peut s'avérer risqué (diffusion d'informations confidentielles) dans le cas où la cession n'aboutirait pas.

Critères de sélection du repreneur

Vous pouvez baser la sélection de votre repreneur sur différents critères :

• Critères personnels : situation familiale, âge, personnalité du repreneur

• Critères professionnels : connaissance du marché, stratégie de développement de l'entreprise, situation professionnelle antérieure

• Critères financiers : acceptation du prix proposé, apport financier, investissement seul ou à plusieurs

Pour chaque critère de votre liste, c'est à vous de déterminer s'il est incontournable, recommandé ou simplement facultatif pour la reprise.

Vous n'avez pas l'obligation de communiquer la liste de vos critères aux candidats.

À noter

En fonction du secteur et de la taille de votre entreprise, il peut être nécessaire de définir un minimum de compétences techniques indispensables pour la reprise. C'est le cas pour les secteurs de l'industrie et de l'ingénierie qui requièrent une expertise particulière.

Gestion de la confidentialité